לא רציונלי ולא במקרה - דן אריאלי

שם הספר:לא רציונלי ולא במקרה
שם הספר באנגלית:Predictably Irrational, The hidden forces that shape our decisions
שם המחבר:דן אריאלי
תגיות:
  • ניהול
  • קבלת החלטות
  • כישורי ניהול
אודות הספר:כך תגרום ללקוחות שלך לבחור במה שאתה רוצה דן אריאלי מנפץ מודלים כלכליים על אינטראקציה בין אישית ועל איך אנחנו מנתחים החלטות של חברים שלנו ולא פחות חשוב איך אנחנו מנתחים החלטות של לקוחות שלנו או של עובדים אחרים. ה"מסר הנכון" יכול להפוך כל תהליך מיעיל (מיצוי נכון של המשאבים) לתהליך אפקטיבי (השגת המטרות). אריאלי מגלה לנו על קיומו של כלי (שהוא דווקא כן ראציונאלי), אשר בעזרתו נוכל לגרום ללקוחות שלנו לקבל את "ההחלטה הנכונה". היופי של הספר הזה הוא בכך שהוא מדבר לכל אחד. הוא כתוב באופן לוגי, קריא ומהנה. הוא שזור בדוגמאות ממחקרים אקדמיים רלוונטיים שתוצאותיהם לפעמים מפתיעות. חשוב להוסיף כי הגישה של אריאלי לגבי חוסר הראציונאליות שלנו בקבלת החלטות הוא המשך ישיר של עבודתם החשובה וזוכת פרס נובל של כהנמן וטברסקי ועוד חוקרים טובים אחרים בארץ ובעולם.
אודות המחבר:מתוך הספר: נולד בניו יורק וגדל בישראל. יש לו תואר ראשון בפסיכולוגיה מאוניברסיטת ת"א, דוקטורט בפסיכולוגיה קונטיבית מאוניברסיטת צפון קרוליינה ודוקטורט במנהל עסקים מאוניברסיטת דיוק. הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק ופרופסור אורח במעבדת התקשורת של MIT. את הספר הזה הוא כתב בתקופת שהותו כעמית מחקר במכון למחקר מתקדם באוניברסיטת פרינסטון. מחקריון התפרסמו בכתבי עת אמקדמיים מובילים ובעיתונות הפופולארית, בין היתר בניו-יורק טיימס, וול-סטריט ג'ורנל, וושינגטון פוסט ובוסטון גלוב, בכתבי העת סיינטיפיק אמריקן וסיינס, בערות הCNN ובתוכניות רדיו. הוא מחלק את זמנו בין דוהם צפון קרוליינה, קימבריג' מסצ'וסטס, ישראל ושאר העולם.